Мобильные приложения KAIZEN и «Бензокарта»

Выйти в конкурентную нишу утилитарного приложения и обеспечить быстрый рост без большого рекламного бюджета — и параллельно упаковать wellness-продукт для зарубежной аудитории.

«Бензокарта» (рынок РФ): построить план продвижения, который приведёт скачивания и выведет приложение в топ рейтинга App Store. KAIZEN (зарубежный рынок): упаковать продукт, который помогает восстановить гормональный фон и привести в порядок жизнь физическую и ментальную, под иностранную аудиторию. Оба продукта развиваем вдвоём с разработчиком.

• Сооснователь и marketing lead в тандеме с iOS-разработчиком.
• Полностью отвечаю за маркетинг, продуктовые гипотезы и позиционирование.
• Участвую в решениях по UX, визуалу и воронке скачиваний.
• В тандеме нет жёсткого разделения ролей: каждый отвечает за свой блок, но думает над улучшением каждого аспекта продукта — от качества UX до визуала и конверсии в скачивание.

1. 01

   Гипотезы и позиционирование

   Анализ ниши и конкурентов, портрет аудитории, упаковка ценности продукта. Для KAIZEN — адаптация сообщения под зарубежную аудиторию в поле health & self-improvement: другой рынок, другой тон, другие ожидания от продукта.

2. 02

   Скорость как принцип: MVP за 3 дня

   «Бензокарту» собрали и запустили за 3 дня. Сначала живой продукт и проверка гипотезы, затем полировка. Это позволило сразу вложить ресурсы в продвижение, а не в бесконечную разработку.

3. 03

   План продвижения: онлайн + офлайн

   Разработал комбинированную стратегию: онлайн-инструменты и офлайн-активности там, где находится аудитория продукта. Именно связка онлайна и офлайна дала пик установок и вывела приложение в топ.

4. 04

   Воронка скачиваний и продуктовая упаковка

   Иконка, скриншоты, описание, работа с рейтингом и отзывами. Онбординг и визуал — в связке с разработчиком: каждый элемент воронки смотрим на предмет конверсии.

5. 05

   Аналитика и итерации

   Метрики скачиваний, позиции в рейтинге, конверсии воронки. Еженедельные итерации продукта и маркетинга идут как единый процесс, а не как две отдельные задачи.